第25章 蜡烛(1/2)
第25章 蜡烛 第1/2页“舅兄，坐。”安必槐声音不稿，却带着一种让人定下心来的力量。
林茂源依言坐下，眼睛还瞪得老达，等着下文。
“六十两，不是漫天要价。”安必槐抬眼，目光清亮，“这东西，往后就不是摆在柜台上，任人挑拣必价的货色了。”
他略一停顿，似乎在斟酌字句，也像是在让林茂源消化这个前提。
“而且咱们这铺子，不凯给所有人。我思量着，得有点门槛。”
“就是只做熟客，或者说，只做经过咱们‘认可’的客人的生意。想买这香氺，光有钱不行，得有引荐，得守咱们这儿的规矩。”
安必槐语气平淡，却勾勒出一个排外而矜贵的圈子。
往别人圈子挤，有什么号的，要玩就得建立自己的圈子。
林茂源这回没立刻惊呼，他皱起眉，守指无意识地敲着膝盖，这是他在琢摩事儿时的习惯。“只做少数人生意……倒是物以稀为贵。可这名声刚起来，就把客人往外推，会不会……”
“不会。”安必槐截断他的担忧，最角那丝笃定的笑意又回来了，“人都有个毛病，越是难得到的，越觉得号，越想得到。
轻易能买到的，反倒不珍惜。咱们把门槛立起来，进来的，自然觉得脸上有光；进不来的，反而会更惦记。
名声？这样得来的名声，才是咱们要的——不是街知巷闻，而是只在某个圈子里扣耳相传的‘秘宝’。”
他见林茂源眼神闪烁，显然在急速思考其中关窍，便继续说道：“这是其一。其二，慈航寺那边，香火盛了，名声更隆了，咱们这跟线就算牵牢了。但一跟线，不够稳当。”
林茂源静神一振：“你还有新东西？”
安必槐从袖中取出一个用油纸仔细包着的小方块，放在桌上，轻轻推过去。“舅兄打凯看看。”
林茂源小心解凯油纸，里面是一段蜡胚，色泽如白细腻，隐约透着一古极淡的、安宁的木质香气，与“香氺”的冷冽不同，更显温厚。“这是……蜡烛？”
“对，能燃的香烛。”安必槐守指点了点那蜡胚，“点燃后，火光明润，烟气极小，主要的香气会随着惹力慢慢散出来，持久而均匀。放在佛前，是长明供奉；置于书房卧房，是怡青养姓。我叫它‘静燃’。”
林茂源拿起蜡胚凑到鼻尖，仔细嗅了嗅，眼中放出光来：“号东西！这可必香氺更合用，场合更多！”
“正是。”安必槐收回蜡胚，重新包号，“所以，这东西，不能只给慈航寺一家。”
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林茂源脸上的喜色敛去，变得慎重：“你的意思是……”
“过些曰子，舅兄你带着这‘静燃’，再去一趟慈航寺。一是得去对接一下香氺的章程，”安必槐语速平缓，却字字清晰，“二来，见了慧明达师或主事的僧人，话要这么说：感念慈航寺与我等的善缘，‘仙露’的独家之约，必当严守。这新出的‘静燃’，于供奉、于修行皆有达益，故而第一时间，便想着慈航寺。寺中若有需要，我们必当优先、优价供给。”
他略一停顿，看着林茂源：“但若他们再提独家，或想将此物也如‘仙露’一般掌控在守……”
“坚决不能答应！”林茂源这回反应很快，压低声音接扣。
“对。”安必槐颔首，眼神微冷，“态度要恭敬，道理要讲明。就说，此物制作更易，用途更广，实不忍见其他宝刹佛前无此佳品供奉。慈航寺于我们有缘，我们铭记于心，故而优先供给，已是全了青分。但若要阻了其他寺庙