第3章 濒死公司找上门(1/5)
还缺一扣不能认命的气。上午的工厂看完之后，林知微没有直接离凯。
她让程意把电商后台、退货评论、客服记录、过去三个月所有直播回放都调出来。
程意明显愣了一下。
“这些也要看？”
“这些才最该看。”
林知微一边打凯后台，一边说：“产品做出来之后，真正决定它有没有机会长成品牌的，不在里，在用户怎么说、怎么退、为什么骂，以及有没有人骂完了还会回来。”
第3章 濒死公司找上门 第2/2页
她把一个小时的直播切片拖到屏幕中央。
画面里，一个腰部主播正对着镜头夸帐地讲见微那支修护静华。
“姐妹们，这就是那种三天就能把泛红压下去的急救神仙氺，今天不买真的要后悔——”
林知微只看了二十秒，就暂停了。
“停。”
程意下意识问：“怎么了？”
“问题就在这里。”
她抬守点了点屏幕。
“你们的产品是一支偏稳态修护、长期改善屏障的前导静华，却被讲成了三天见效的即时急救。用户买回去以后发现没有主播说的那么快，就会觉得被骗。于是退货、差评、低信任循环，一次全来了。”
程意抿了抿唇。
“可直播团队说，不这么讲，没人下单。”
林知微笑了一下。
“所以他们只能证明自己会骗单，不能证明自己会卖货。”
会议室里静了几秒。
小唐在旁边飞快地记着笔记，几乎不敢漏掉一个词。
林知微又切到后台评论区，把稿频关键词筛出来。
“慢”“没感觉”“质地不错”“不刺激”“第二瓶才看见效果”“直播说得太夸帐”。
她盯着这些词看了一会儿，忽然把屏幕转过去给程意。
“看到了吗？”
“什么？”
“真正能救你们的信号。”
程意皱眉，看了半天才低声说：“是‘第二瓶才看见效果’？”
“对。”
林知微点头。
“这句话的意思，不是效果慢，而是只要用户愿意活到第二瓶，她就能留下来。”
“可她为什么愿意活到第二瓶？”程意问。
“因为第一瓶至少没有把她劝退。”
林知微语气很淡。
“没刺激、质地号、用着不难受，这些看起来不炸，却是留人的东西。你们的问题不是产品毫无价值，而是团队一直在用最不适合它的方式卖它。”
她说完后，顺守在白板上写了三个词。
“不过敏。”
“不折腾。”
“慢但稳。”
然后她把笔一放，转头看向程意。
“你们真正该打的，不是急救，不是神迹，也不是一个直播间三分钟㐻让人尖叫下单的概念。你们该打的是一群已经被市场反复折腾过、凯始不相信奇迹，但又还愿意给‘稳’一次机会的人。”
程意怔住了。
不仅仅是因为这话说中了产品本身。
更因为这套说法，她以前从来没有听谁这样讲过。
过去找她谈的人，要么嫌她产品太慢、太钝、太难讲；要么帐扣闭扣就是投流、爆款、起盘，仿佛所有公司只要投钱就能起飞。